Saint-Gobain est l’une des plus anciennes entreprises industrielles françaises. Elle a été créée en 1665 par Colbert, ministre de Louis XIV, pour s’émanciper du monopole des glaces vénitiennes. C’est ainsi que l’entreprise participe à la fabrication de la galerie des glaces à Versailles. Aujourd’hui elle emploie plus de 172 000 salariés pour un chiffre d’affaires de 39,1 milliards d’euros en 2016. Les produits fabriqués par le groupe sont incroyablement nombreux et variés. Citons-en quelques-uns : vitrage automobile (SG Securit), vitrage bâtiment (SG Glass), isolation (filiale Isover), laine et mousse de culture pour le jardinage (Cultilène), plaques de plâtre et matériaux de toiture, de plomberie, sanitaire, céramiques, distribution de matériaux (Point. P), La Plateforme du Bâtiment et Lapeyre, etc… Dans ces dernières chaines de magasins, Saint-Gobain s’adresse en priorité aux professionnels du bâtiment car les particuliers étaient peu enclins à acheter des produits en direct facturés aux mêmes prix que ceux des entreprises installatrices. Ces prix élevés étaient accompagnés de fortes remises aux professionnels qui refacturaient ensuite aux clients au prix hors remise. Grâce à Internet, les particuliers connaissent aujourd’hui les « vrais prix ». Ce qui amène Saint-Gobain à baisser progressivement ses prix, à charge pour les artisans de faire leur marge sur la partie main-d’œuvre. Avec « Envie de Salle de Bain », la marque s’adresse pour la première fois directement aux consommateurs en procédant ainsi à une véritable révolution culturelle. Le premier magasin de 500 m2 a ouvert à Paris. Il met en scène une dizaine de salles de bain sur des thèmes variés, avec des prix de 1000 à 20000 euros ! L’ambition du groupe est de toucher les clients finaux prescripteurs sans risquer de perdre des pros qui lui assurent 20% de part de marché à 35 milliards d’euros. Plus de 100 magasins ouvriront rapidement. L’artisan pourra envoyer son client dans les boutiques pour choisir ses matériaux. A défaut d’artisan, le client pourra se faire recommander une entreprise et même un architecte. On attend très vite l’ouverture d’autres concepts tournés par exemple vers le salon. Selon les analystes, le bénéfice net par action Saint-Gobain pour l’année 2018 devrait croître de plus de 15%.      Stephane KELO
Source de l'article