Shield Therapeutics plc a annoncé qu'elle avait conclu un accord exclusif et pluriannuel avec Viatris Inc. pour co-commercialiser Accrufer® (maltol ferrique), un nouveau traitement ferrique oral qui se distingue des autres fers conventionnels par son efficacité, sa formulation bien tolérée et sa large indication, aux États-Unis. Le marché du fer oral aux États-Unis représente une opportunité de marché estimée à 2 milliards de dollars US, et Accrufer® est le seul fer oral approuvé par la FDA pour traiter la carence en fer, avec ou sans anémie. Cette nouvelle collaboration élargit l'empreinte commerciale et les ressources d'Accrufer®, la marque aspirant à devenir le fer oral de choix sur le marché américain.

La collaboration se traduira par une équipe de vente de 100 personnes qui fera la promotion d'Accrufer® auprès de plus de 12 000 professionnels de la santé qui rédigent la majorité des ordonnances de fer oral. En outre, Shield et Viatris déploieront également des ressources supplémentaires en matière de marketing numérique, d'accès au marché, de distribution et d'opérations commerciales via un modèle de coûts partagés. Paiement initial : Shield recevra un paiement unique de 5 millions USD - Paiements d'étape : Viatris versera à Shield une série de jalons de vente jusqu'à un total de 30 millions USD, liés à des ventes nettes annuelles allant de 100 à 250 millions USD -Répartition des revenus et frais de marketing : Shield et Viatris partageront les revenus et les frais de marketing selon une répartition convenue entre eux, Shield conservant un pourcentage légèrement plus élevé de chacun.

Les sociétés paieront pour leur propre force de vente respective et les coûts de vente connexes.