SoLocal : Nos conseils pour vos achats de mots clés avec Google Adwords

Quand on veut performer rapidement sur le web et générer des ventes, le SEA (Search Engine Advertising ou bien en français « référencement payant ») se révèle être un levier marketing très efficace. La stratégie repose sur une bonne sélection de mots clés qui vous fera gagner des nouveaux clients sans exploser le plafond de votre budget et de vos investissements. Calez-vous bien dans votre chaise ou votre canap', nous vous expliquons comment gérer vos achats de mots clés sur Google en détail…

Vous ne le saviez peut-être pas mais Google rassemble 90% des recherches faites sur Internet par les Français¹. Dans le monde, ce ne sont pas moins de 80 000 requêtes qui sont lancées chaque seconde, soit 6,9 milliards par jour¹. Impressionnant, non ? Avec de telles performances, Google ne pouvait pas passer à côté d'une telle audience, et les petits génies de la firme de Mountain View ont créé un système de publicité performant associé au moteur de recherche, à destination de tous les annonceurs, quelles que soient leurs tailles. Il nous paraissait ainsi indispensable de vous parler des campagnes publicitaires Adwords (ou autrement appelé « SEA »).

Commençons par la base… Comment acheter des mots clés sur Google peut se révéler une stratégie payante pour vous ? En fait, la mécanique est simple. Depuis un seul et même outil, la plateforme publicitaire de Google, Google Adwords (maintenant appelée Google Ads), vous achetez des mots clés et créez des annonces publicitaires en toute autonomie.

Cette technique marketing vous permet d'apparaître en haut de la page de recherche du moteur. Dès qu'un internaute tape une recherche en correspondance avec votre mot clé, votre publicité remonte en temps réel. D'ailleurs, votre pub, ou lien sponsorisé, est labellisé par la petite mention « Annonce » pour bien informer l'internaute.

C'est ainsi que le SEA peut vous aider à :

• Faire connaître votre entreprise et gagner en visibilité,
• Drainer du trafic qualifié sur votre site web, en magasin ou bien générer des demandes de rendez-vous,
• Palier un problème au niveau de votre référencement naturel (si vous n'arrivez pas à remonter dans la 1^ère page de résultats),
• Communiquer ponctuellement autour de vos offres promotionnelles,
• Lancer une campagne marketing qui sera mise en ligne immédiatement.
  

Il faut tout d'abord créer un compte gratuitement sur Google Ads. Puis, aidez-vous de l'outil « planificateur » pour trouver les mots clés populaires en lien avec votre activité. Vous obtiendrez le volume de recherches mensuelles ainsi que d'autres inspirations de mots clés. Par exemple, si vous vendez du prêt-à-porter, cherchez des mots comme « robe », « jeans femme » ou bien encore des mots clés plus ciblés en fonction de vos promos du moment « robe d'été en solde ».

Ensuite, passez à l'étape « préparation de votre campagne ». Vous précisez alors votre zone géographique de recherche et le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque mot clé sélectionné.

Vient alors le moment de rédiger votre annonce. Elle comporte un titre et un court descriptif. Selon les bonnes pratiques de la publicité, le contenu de votre lien sponsorisé doit-être suffisamment attractif pour donner envie à l'internaute de cliquer. Vous lancez votre campagne Google Ads et si le prix que vous avez fixé est suffisamment élevé, votre pub s'affichera à chaque fois qu'un internaute fait une recherche Google en correspondance.

Avec Google Ads, on parle d'un système d'enchères plutôt que de prix. Ils sont en effet fixés par le marché et peuvent fluctuer à la hausse comme à la baisse. Rassurez-vous, vu que vous avez déterminé en amont un plafond d'enchères, pas de risque de vous retrouver à payer plus de budget que prévu.

Pour fixer ses prix, Google se base sur plusieurs variables comme par exemple :

• Le volume de recherches (moins il y en a, plus c'est cher et inversement…)
• Le revenu de votre cible (ou plutôt son pouvoir d'achat
• Votre secteur d'activité
• Le niveau de qualité de votre annonce
• Le nombre de concurrents...
  

Pour construire votre budget, le planificateur de mots clés vous donne aussi une fourchette de prix. D'ailleurs, sachez également que vous avez plusieurs formules au choix. Vous pouvez payer au :

• CPC (coût par clic) pour attirer des visiteurs sur votre site,
• CPM (coût pour mille affichages) pour augmenter votre notoriété,
• CPA (coût d'acquisition) pour ne payer que vos ventes réelles,
• CPV (coût par vue) pour les vidéos uniquement.
  

Trouver des mots clés avec Google Adwords est très facile, même pour les débutants. Mais acheter les bons mots clés sur Google, ceux qui vont vous aider à performer, c'est une autre histoire…

Voici les critères qui doivent retenir votre attention :

• Le volume de recherches : s'il est important, vous aurez beaucoup de concurrents. Misez sur des mots clés longs comme « repassage à domicile Angers ». Vous aurez moins de clics mais des clics très qualifiés et en plus, les internautes seront situés dans votre zone de chalandise et pas à l'autre bout de la terre.
• Le CPC moyen : il vous aide à déterminer si votre campagne peut devenir rapidement rentable.
• Le libellé des mots clés : en sélectionnant des expressions ciblées avec une réelle intention d'achat, vous avez plus de chances de vendre, un exemple avec : « acheter une cafetière Nespresso » à la place de « cafetière ».
  

Enfin, réfléchissez dans une logique de test. Vous n'arriverez pas forcément à bien vous positionner du premier coup. Mais au fil du temps, en menant plusieurs campagnes et en les ajustant au fil du temps, vous apprendrez à identifier les mots clés réellement performants pour votre activité.

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