Plus d'une demi-douzaine de banquiers, de clients et d'autres personnes connaissant bien le dossier, interrogés par Reuters, décrivent un effort concerté pour stimuler l'adoption du programme, que le président Tayyip Erdogan a dévoilé lorsque la lire a chuté à un niveau record à la mi-décembre.

"La conversion du forex en lire a été ajoutée comme critère de performance des employés", a déclaré un banquier, qui a ajouté qu'on leur montrait les statistiques des banques rivales pour encourager la concurrence.

"Nous sommes appelés de nombreuses fois chaque jour et on nous demande combien nous avons converti", a déclaré le banquier, qui a requis l'anonymat comme les autres étant donné qu'ils n'étaient pas autorisés à s'exprimer publiquement.

Une deuxième personne au courant de l'affaire a déclaré que les directeurs généraux des banques appelaient les clients disposant d'au moins 5 millions de dollars de dépôts à l'étranger pour leur présenter le nouveau programme, tandis que d'autres approchaient ceux dont les avoirs étaient moins importants.

Le gouvernement a modifié le programme à plusieurs reprises au cours du mois dernier pour l'accélérer et envisage de raccourcir, de trois mois actuellement, la durée minimale des dépôts pour qu'ils soient admissibles, a déclaré cette personne.

Dans le cadre de ce programme, le Trésor et la banque centrale garantissent les dépôts d'une durée de trois à douze mois contre les pertes liées au change, dans le but d'arrêter la fuite vers le dollar dans un contexte d'inflation galopante.

Avec les interventions sur les devises le mois dernier, le programme a contribué à une forte reprise de la lire. Pourtant, la monnaie a terminé l'année en baisse de 44 %, la plus mauvaise performance des marchés émergents.

Le Trésor, qui administre le programme et supervise les banques d'État, n'a pas fait de commentaire immédiat sur les objectifs des employés ni sur une éventuelle réduction de la durée minimale des dépôts.

APPELER LES CLIENTS

Si les banques privées et publiques sont incitées à promouvoir le plan, ce sont les trois grandes banques d'État du pays qui pourraient détenir la clé de son succès.

Parmi celles-ci, la Ziraat Bank a refusé de commenter, tandis que la Vakif Bank et la Halk Bank n'ont pas répondu aux demandes envoyées vendredi.

Les règles turques interdisent aux banques de pousser des produits spécifiques aux clients et une personne familière avec la question a décrit les objectifs comme étant "officieux" mais les comptes des banquiers et des clients ont montré que les employés étaient censés faire de leur mieux pour soutenir le programme.

Un secteur privé d'exportation a déclaré à Reuters que les banquiers qui lui ont rendu visite ont essayé de vendre le programme même s'il a expliqué qu'il ne convenait pas à une entreprise qui paie ses matières premières et gagne des revenus en devises étrangères.

"Beaucoup d'efforts ont été faits pour essayer de me convaincre", a-t-il déclaré.

Le ministre des Finances, Nureddin Nebati, a déclaré que 131 milliards de lires (9,7 milliards de dollars) avaient été déposés sur les comptes protégés à la fin de la semaine dernière. La plupart, cependant, provenait de comptes en lires existants, et non de dollars ou d'euros, a rapporté Reuters.

Afin de stimuler l'adoption du système, le gouvernement a ajouté la semaine dernière les comptes en devises des entreprises.

CAROTTES ET BÂTONS

La crise monétaire a été déclenchée par une série de baisses de taux d'intérêt peu orthodoxes préconisées par Erdogan dans le cadre d'une nouvelle politique économique qui met l'accent sur les exportations, le crédit et l'investissement.

La faiblesse de la lire a à son tour fait grimper l'inflation à plus de 36 % le mois dernier, épuisant l'épargne des Turcs et bouleversant les budgets des ménages et des entreprises.

Erich Arispe, analyste de Fitch Ratings, a déclaré que le plan a donné un certain soulagement à la lire, a ralenti la dollarisation et a réduit les risques pour le financement des banques, mais n'a pas réussi à résoudre le problème fondamental de l'incertitude politique et des taux réels profondément négatifs.

Pour soutenir le plan, le gouvernement a également renoncé à un plafond d'intérêt sur les dépôts en lires convertis à partir de devises fortes et a autorisé ceux convertis à partir de comptes en lires non protégés à porter un supplément de 3 % en plus du taux directeur de 14 % de la banque centrale.

La banque centrale propose également des intérêts plus élevés sur une partie des réserves obligatoires en lires converties à partir de devises étrangères, et facturera des frais de 1,5 % sur les dépôts en dollars et en euros s'ils n'atteignent pas un seuil de conversion de 10 % d'ici le 15 avril.

Pour courtiser les clients, les banques d'État proposaient jusqu'à 19 % et les banques privées jusqu'à 26 % sur les comptes en lires protégés convertis à partir de devises étrangères, selon l'un des banquiers.

Mais si cela peut aider les petites banques à respecter le délai du seuil de conversion, les grandes banques pourraient avoir besoin de plus d'incitations pour leurs clients afin d'y parvenir, a déclaré un autre banquier principal.

(1 $ = 13,5099 lires)