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(Easybourse.com) NRJ Mobile a augmenté la part de l'offre forfait face à l'offre de carte prépayée, quelle en est la raison ?
L'intérêt de développer notre offre forfait, c'est que cela pérennise nos revenus. Cela se modélise beaucoup mieux. En effet, nous connaissons nos coûts d'acquisition et une offre forfait plus importante nous permet d'avoir une idée plus précise de nos revenus. Cela permet donc à NRJ mobile d'avoir plus de visibilité sur son activité.

Quand pouvons-nous attendre un retour à la rentabilité ?
Aujourd'hui, nous gardons le cadre que nous avions présenté, ainsi nous devrions atteindre l'équilibre, et même, peut-être, un résultat positif en 2011.

Vous avez signé un accord avec l'opérateur téléphonique Orange pour utiliser son infrastructure de réseau télécom. Pourquoi avoir choisi de quitter SFR ?
Nous avons travaillé pendant trois ans avec SFR et il y a eu du bon et du moins bon. Nous n'avons pas senti cette capacité de l'opérateur SFR à faire évoluer notre accord comme nous le souhaitions et ce notamment en faisant monter d'un cran notre offre forfait.

SFR nous a proposé des solutions, mais celles-ci ne nous convenaient pas complètement, donc c'est pour cela que nous nous sommes tournés vers Orange.

En outre, il y a à l'évidence une proximité plus forte dans l'orientation et dans l'innovation technologique entre Orange et le CM-CIC  [le groupe Crédit Mutuel CIC est actionnaire à 90% d'NRJ mobile, ndlr].

La «domiciliation» qui restera sur le réseau SFR des premiers clients NRJ mobile, et ce malgré le passage sur le réseau Orange des nouvelles offres NRJ Mobile, posera-t-elle problème ?
Non, absolument pas.

En parallèle du développement de votre réseau de distribution dans les banques du groupe CM-CIC, «C le mobile» lance une offre de services bancaires en partenariat avec ces établissement. Cette offre sera-t-elle à termes disponible pour d'autres banques ?
Non, cette offre ne sera pas disponible pour d'autres établissements financiers, cependant il est vrai que nous travaillons à faire évoluer notre offre «C le mobile» pour élargir notre clientèle et permettre aux personnes qui n'ont pas de compte bancaire à la CIC ou au Crédit Mutuel de pouvoir accéder à ce service.

Vous travaillez avec Pegasus pour intégrer à vos portables de nouvelles technologies tel le paiement sans contact (soit le portable utilisé comme carte de crédit) et l'intégration du titre de transport dans le portable. Quelle sera la nature de cet accord ?
Pour l'instant, la technologie du paiement sans contact n'a pas pris de dimension commerciale. Nous continuons de mener nos projets pilotes qui sont aujourd'hui tout à fait sécurisé, qui marche très bien.

Nous avons déjà dépassé les phases de certification, de validation et de normalisation du process et du système.

Quant à la phase commerciale, c'est difficile à dire, cependant nous pouvons peut-être espérer atteindre cette phase fin 2009, sans engagement de part.

Quel sera le business model de cette technologie de paiement via le portable ? Par exemple y aura-t-il une commission à chaque achat ?
Très honnêtement, c'est difficile à dire à l'heure d'aujourd'hui. Le modèle économique pur n'est pas simple à écrire.

Nous sommes toujours en discussion avec Pegasus, et notre accord n'est pas encore finalisé.

Propos recueillis par Antoine Ragot

- 20 Octobre 2008 - Copyright © 2006 www.easybourse.com

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